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2022年《房地产经纪操作实务》预测试卷2

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单选题

关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（　　）。

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正确答案：C

本题解析：

房地产价格信息的运用具体如下：①分析预测房地产价格的变化趋势；②为卖方提供房地产挂牌价格参考；③为房地产交易谈判提供价格参考；④利用价格趋势促进房源和客源的开发。

单选题

下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（　　）。

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正确答案：A

本题解析：

政府主管部门网站，是房地产经纪人员了解房地产交易价格信息的主要渠道之一。政府部门所掌握的价格信息有以下两个特点：①权威有效。此类价格信息都是在政府相关部门进行登记的信息，虽然与真实成交价格可能有一定出入，但是未来房地产计税的依据，是权威有效的数据。②时效性相对较差。此类价格信息大多数以登记完毕后为准，较交易当事人签订相关合同时，时间已经相对滞后。

单选题

客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（　　）。

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正确答案：D

本题解析：

客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容，是使客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。

单选题

以团体或机构为对象的客户开发方法是（　　）。

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正确答案：C

本题解析：

团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户。

单选题

目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（　　）。

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正确答案：D

本题解析：

门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。

单选题

随着现代信息技术的快速发展，（　　）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

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正确答案：B

本题解析：

随着现代信息技术的发展，媒体中的网络媒体成为房源获取的主要渠道。实力较强的房地产经纪机构通过建立自己的网站，接受房地产权利人委托；更多的房地产经纪机构则通过公共的房地产网络媒体获取信息。

单选题

以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（　　）。

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正确答案：C

本题解析：

人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是房地产经纪人个人可以操作的方法。

单选题

按客户的需求类型，可以将客户分为（　　）。

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正确答案：B

本题解析：

客源信息可以按不同的方法进行分类，具体如表2-1所示。

表2-1　客户分类表

房地产经纪操作实务,章节练习,房地产经纪操作实务

单选题

房源的（　　）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

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正确答案：A

本题解析：

房源具有三大属性：①物理属性；②法律属性；③心理属性。房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，如房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型和配套设施等，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。在交易过程中这些属性通常是固定不变的，并且不存在物理属性完全相同的两套房源。

单选题

某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（　　）。

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正确答案：D

本题解析：

客源信息搜集的渠道和方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥讲座揽客法；⑦会员揽客法；⑧团体揽客法。其中，广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。

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