X公司是一家极富创新性的国际化科技公司，其已经在上海证券交易所A股上市。作为中国IT业的佼佼者，X公司目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线，产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节。 面对众多跨国公司的进入，X公司积极探索营销策略，提升品牌知名度。 （1）多元化分销渠道。X公司从有深厚基础的商场入手，让消费者可以买得到产品；之后，逐步开发电商等其他分销渠道。 （2）互动式终端营销。X公司以富有创新和冲击力的终端活动，与消费者进行互动营销。例如，通过参加公益活动，树立品牌形象；组织消费者参观公司，让更多的人了解公司文化；设立体验店，让客户现场体验产品效果等。 X公司的总部设在北京，同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴，X公司的销售网络遍及全世界，向客户提供标准化的产品。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 随着大数据时代的到来，X公司拟通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营。 依靠台式机起家的X公司，从来没有放弃对多元化的追求。通过对我国房地产行业的研究，X公司决定进军房地产业。 房地产行业要求注册资金1000万元以上，主要的约束条件是资金和土地。受到我国近年房地产市场飞速发展的影响，无论是国内拥有大量现金的其他行业企业，还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业。房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域，出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机，房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织，如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商。从某种意义上来讲，可将房地产企业的供应商分为两类：一类为政府，另一类为原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权；而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业则处于供应链的核心位置。 房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。 买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低收入者无能力买。并且消费者获取房地产信息成本较高。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。 房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。同时它的退出成本很高。房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的。同时房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。 进军房地产业的X公司专门设置了房地产业务部，并将其总部设在北京，立足于北京，开始向中国的其他地区扩展。 2019年，X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书，包含有关投标程序和要求等信息，X公司总经理私下与张某会面沟通后，得知张某负责打开所有密封的投标文件，以最低价为标准选出中标者。最终，X公司以最低价获得了该项目标的。在建设过程中，为了控制成本，X公司降低了工程物资的采购标准。但其后不久，该事项被人举报，导致该项目只能暂时中断。
（1）简要分析X公司的国际化经营的战略类型。
（2）简要分析X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型。
（3）依据新兴市场的本土企业的战略选择，简要分析X公司面对众多跨国公司进入国内市场，如何利用“防御者”战略进行防御的。
（4）简要分析大数据时代X公司战略转型的主要方面。
（5）根据资料，对我国房地产产业进行五种竞争力分析，并简述五力模型的局限性。
（6）依据《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》，简要分析X公司进行的工程项目面临的主要风险，并指出工程项目还应当防范哪些风险。
正确答案及解析
正确答案
解析
（1）X公司的国际化经营的战略类型为全球化战略。 全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。“X公司的总部设在北京，同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过X公司自己的销售机构、X公司业务合作伙伴，X公司的销售网络遍及全世界，向客户提供标准化的产品。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利”，说明X公司属于全球化战略。
（2）X公司国际化经营国际市场进入模式的主要类型有两类：对外股权投资和非股权形式。“同时在中国上海和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过X公司自己的销售机构……，X公司的销售网络遍及全世界，向客户提供标准化的产品。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利”属于对外股权投资中的对外直接投资。“通过……X公司业务合作伙伴，X公司的销售网络遍及全世界”属于非股权形式。
（3）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御。加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。“结合自身产品的优势积极探索营销策略，提升品牌知名度”；“多元化分销渠道”；“互动式终端营销”。
（4）①市场需求调研与预测。“通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”。 ②产品创新过程调研。“通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”。 ③科学制定生产计划。“实现定制化产品以销定产”。 ④优化库存管理。“实现定制化产品以销定产”。 ⑤完善供应商管理。“打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节”。
（5）五种竞争力分析： ①潜在进入者的进入威胁。房地产行业要求注册资金1000万元以上，主要的约束条件是资金和土地。受到我国近年房地产市场飞速发展的影响，无论是国内拥有大量现金的其他行业企业，还是一些资金实力雄厚的国际公司都在计划进入房地产行业。由此可以看出新进入者的威胁比较大。 ②供应商讨价还价的能力。房地产涉及动拆迁、规划设计、建筑施工、房屋装潢、建材生产与采购、园艺绿化、房屋销售、中介咨询等众多领域，出于降低交易费用、分散风险、建立新的经济增长点等动机，房地产开发商密切关注与房地产开发过程相关的个人、组织，如政府、金融机构、社团组织、其他房地产商。从某种意义上来讲，可将房地产企业的供应商分为两类：一类为政府，另一类为原材料供应商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业必须以较高的成本获得土地使用权，这类供应商的讨价还价能力较强；而相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业则处于供应链的核心位置，这类供应商的讨价还价能力相对较弱。 房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类产品进入限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，但是就房地产业而言，供应方面价格降低还是有一定优势的。 ③购买商讨价还价的能力。购买方是房地产企业的核心，企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，而房地产市场是需求远远大于供给，因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，低收入者无能力买。并且消费者获取房地产信息成本较高。这些原因决定了购买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。 ④产业内现有企业的竞争。房地产是个特殊的行业，它的“产品”就是固定资产，耗资大，风险大。一般而言，这一点阻止了进入此行业的企业的数量，使得该行业相对其他行业竞争程度小。同时它的退出成本很高。房地产业的特殊性决定了一旦进入这个行业，特别是已经开始进行房地产开发，如果想半途而退，成本是相当大的。因此竞争对手之间的竞争是比较激烈的。 ⑤替代品的替代威胁。房地产商品的非同质性导致几乎没有替代品，这对于房地产企业来说是十分有利的。（5分） 五力模型的局限性： ①该分析模型基本上是静态的，然而，在现实中竞争环境始终在变化。 ②该模型能够确定行业的盈利能力，但对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。 ③该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。 ④该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。 ⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。 ⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。（4分）
（6）X公司进行的工程项目面临的主要风险包括： ①项目招标暗箱操作，存在商业贿赂，可能导致中标人实质上难以承担工程项目、中标价格失实及相关人员涉案。“X公司总经理收到了朋友张某发来的一份投标邀请书，包含有关投标程序和要求等信息，X公司总经理私下与张某会面沟通后，得知张某负责打开所有密封的投标文件，以最低价为标准选出中标者。最终，X公司以最低价获得了该项目标的”。 ②工程物资质次价高，工程监理不到位，项目资金不落实，可能导致工程质量低劣，进度延迟或中断。“在建设过程中，为了控制成本，X公司降低了工程物资的采购标准。但其后不久，该事项被人举报，导致该项目只能暂时中断”。（2分） 工程项目还应当防范的风险包括： ①立项缺乏可行性研究或者可行性研究流于形式，决策不当，盲目上马，可能导致难以实现预期效益或项目失败。 ②工程造价信息不对称，技术方案不落实，概预算脱离实际，可能导致项目投资失控。 ③竣工验收不规范，最终把关不严，可能导致工程交付使用后存在重大隐患。 （3分）
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