（2019年真题）2004年 1月，以 B2C为主要经营模式的综合性网络零售商喜旺公司注册成立。此时在电商领域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽先机。为了突破云里公司一家独大的状况，喜旺公司采取一系列战略举措，实现对产业链上下游的整合和控制，打造自身的竞争优势。
（1）自建物流体系。喜旺公司早期与大多数电商一样，采用第三方物流配送商品。随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系，并于 2007年投资 2000万元建立东速快递公司，专门为喜旺商城提供物流服务，服务范围覆盖 200多座城市。东速快递公司的成立，大大提高了喜旺商城全国配送商品的速度，为喜旺商城的用户带来良好的体验。此后，喜旺公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到 2011年，喜旺公司在全国各地建立 7个一级物流中心和 20多个二级物流中心，以及 118个大型仓库。
（2）进一步整合物流配送资源和能力。 2014年 3月，喜旺公司并购迅风物流； 2014年 10月，喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作； 2016年 5月，喜旺公司并购“快快”，实现“两小时极速达”的个性化增值服务。喜旺公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃。
（3）运用多种方式整合与完善商品采购与供给端。为了确保上游供给商品的质量与可靠性，2014年 4月，喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议； 2014年 6月，喜旺公司投资智能体重体脂秤 P产品； 2015年 5月，喜旺公司投资 7000万美元建立生鲜电商果园； 2015年 8月，喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品； 2015年 8月，喜旺公司出资 43亿元战略入股永芒超市，取得 10%股权。永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过 350家，但还不能覆盖全国。线上线下两大零售巨头原本是竞争对手，达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域，喜旺公司可以与永芒超市共同提供 O2O服务（online线上网店和 offline线下消费），因此双方还有较大的潜在合作空间。
要求：
（1）简要分析喜旺公司所实施的发展战略类型及其实施该战略的动因（或优势）；
（2）简要分析喜旺公司实施发展战略所采用的途径；
（3）简要分析喜旺公司与永芒超市合作的动因。
正确答案及解析
正确答案
解析
（ 1）喜旺公司所实施的发展战略类型属于纵向一体化战略，包括前向一体化战略和后向一体化战略。
①前向一体化。“自建物流体系”“进一步整合物流配送资源和能力”。其动因 (或优势 )是有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系”“喜旺公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃”。
②后向一体化。“运用多种方式整合与完善商品采购与供给端”。其动因 (或优势 )是有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了确保上游供给商品的质量与可靠性”“喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品”“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本”。
（ 2）喜旺公司实施发展战略所采用的途径：
①外部发展 (并购 )。“ 2014年 3月，喜旺公司并购迅风物流”“ 2016年 5月，喜旺公司并购‘快快’，实现‘两小时极速达’的个性化增值服务”。
②内部发展 (新建 )。“自建物流体系…… 2007年投资 2000万元建立东速快递公司，专门为喜旺商城提供物流服务……喜旺公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到 2011年，喜旺公司在全国各地建立 7个一级物流中心和 20多个二级物流中心，以及 118个大型仓库”“ 2014年 6月，喜旺公司投资智能体重体脂秤 P产品；2015年 5月，喜旺公司投资 7000万美元建立生鲜电商果园”。③战略联盟。“ 2014年 10月，喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作”“ 2014年 4月，喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议”“喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品”“ 2015年 8月，喜旺公司出资 43亿元战略入股永芒超市，取得10%股权”。
（ 3）①避免或减少竞争。“线上线下两大零售巨头原本是竞争对手，达成合作后……双方还有较大的潜在合作空间”。②实现资源互补。“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过 350家，但还不能覆盖全国……达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域，喜旺公司可以与永芒超市共同提供 O2O服务（ online线上网店和 offline线下消费）”。③开拓新的市场。“喜旺公司可以与永芒超市共同提供 O2O服务（ online线上网店和 offline线下消费）（喜旺开拓线下市场，永芒超市开拓线上市场）”。
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