引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。
- A.已经遴选了多处房源
- B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
- C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
- D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
正确答案及解析
正确答案
A
解析
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。
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