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引导客户做出购买决策时,总结法适用于(  )。

  • A.已经遴选了多处房源
  • B.购房者具有丰富的购房经验,偏好固定
  • C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
  • D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

正确答案及解析

正确答案
A
解析

引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有:①假设法;②总结法;③直接法;④对比法;⑤重点突破;⑥善意威胁。其中,总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。

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