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2021年房地产经纪人《业务操作》深度自测卷1

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单选题

商铺投资合理的年投资回报率一般为(  )。

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正确答案:C

本题解析:

商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标,销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法,以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%~12%。

单选题

  黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子,贷款20万元,年期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后,想将房子租出,于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租,在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法,则其每月还款(  )元。

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正确答案:A

本题解析:

等额本息还款法(等额法),是将消费者所贷款的总额(本金),加上贷款年限内本金产生的总共利息,得出本息总额,然后除以贷款的总计月数,得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式

业务操作,章节练习,经纪人业务操作自测

其中n为还款期。本案例中,黄先生的购买总价为30万元,贷款额20万元,还款期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924,代入公式,可得:200000×0.006924×(1+0.006924)~240÷[(1+0.006924)~240-1]=1171.52(元)。

单选题

  甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中,应约定(  )。

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正确答案:C

本题解析:

房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房买卖合同之前,必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

单选题

  甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为(  )年。

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正确答案:B

本题解析:

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关,比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。

单选题

某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要(  )名销售人员。

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正确答案:C

本题解析:

两个月内要销售的房屋套数为:800×40%=320(套),两个月内要接待的客户总人数为:320÷12%=2667(人),所以,按每名销售人员每天平均接待5批客户计算,每天至少需要的销售人员为:2667÷60÷5=8.89≈9(名)。

单选题

下列选项中,能够影响写字楼建筑外部形态的要素是(  )。

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正确答案:A

本题解析:

影响写字楼建筑外部形态的要素包括:①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。

单选题

购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,在核心主力零售店经营管理上造成了( )。

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正确答案:D

本题解析:

购物中心是一个以零售为主的商业组织形式,而零售是一个精细化管理的产业,精细化管理要求管理者加强经营控制力度;另外,相对于非主力零售商户的招商条件,核心主力零售店必须引入知名度高的大商家,故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。

单选题

根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于(  )的项目定位模式。

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正确答案:B

本题解析:

基于物业产权分散性,有些写字楼开发商资金实力雄厚,有能力持有一部分甚至是全部物业,因而并不急于将全部物业对外销售,期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经验,单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。

单选题

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是(  )。

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正确答案:D

本题解析:

自然销售方式指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2,自然销售方式销售住宅的市场关注度为:走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高。

单选题

房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行(  )。

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正确答案:D

本题解析:

房地产项目在销售前,需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修,以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户,达到促进客户购买决策的效果。

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