房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（　　）。

在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司开发客户信息的方式是（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（　　）。

购房或租房委托协议可以参考的文本由（　　）发布。

下列（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（　　）。

房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（　　）代为签署合同。

（　　）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。

房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（　　）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（　　）。

一般情况下，违约金的额度大体相当于（　　）个月的租金。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（　　）。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（　　）。

“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（　　）方式的缺点。

在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。

个人住房贷款办理流程不包括下列中的（　　）。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（　　）。

不动产登记申请书不包括（　　）。

在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。

下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（　　）。

房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。

户外广告不具备（　　）的特点。

某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。

产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（　　）。

房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。

对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。

房地产经纪人最重要的工作是（　　）。

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（　　）年。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（　　）。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。

下列关于抵押的说法中，正确的是（　　）。

房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（　　）。

房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司向客户推荐房源的技术要点有（　　）。

对于出租客户来说，通常最关心的问题有（　　）。

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。

房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

房屋租赁托管业务对业主的好处包括（　　）。

房屋租赁合同的主要内容包括（　　）。

在租赁业务中，房地产经纪人应从（　　）等角度撮合双方。

在沟通过程中，应当注重（　　）。

在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（　　）。

存量房的结构部分可能出现的问题主要有（　　）。

个人住房贷款代办服务合同的内容主要包括（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

房源信息私盘制的缺点包括（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（　　）。

房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（　　）。

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（　　）。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（　　）不能上市交易。

客源管理是要掌握（　　）等资料。

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

关于客源信息开拓的说法正确的有（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

李某在门店接待张某时，正确的做法为（　　）。

与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。

办理房地产证需要缴纳的费用中，（　　）的收费单位是财政局。

边缘城市商圈的研究指标主要包括（　　）。

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（　　）。

房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（　　）。

商业规模定位需考虑的因素有（　　）。

形象楼书的主要构成要素包括（　　）等的介绍。

购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业为张某制作的置业计划应（　　）。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（　　）。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（　　）。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。