西方许多企业对传统的分销渠道进行了改革，一个比较显著的发展是摒弃常规分销渠道模式，建立( )。
- A.纵向营销体系
- B.横向营销体系
- C.前向营销体系
- D.后向营销体系
正确答案及解析
正确答案
A
解析
为克服传统的西方代理制的弊端，西方许多企业对传统的分销渠道模式进行了改革，一个比较显著的发展是摒弃常规分销渠道模式，建立纵向营销体系。纵向营销体系可以有效地控制分销渠道各个成员的行为，消除因独立的渠道成员追求各自的目标而导致的彼此之间的冲突和矛盾，并依靠相应的规模，较强的成交能力和消除重复的服务来取得较好的经济效益。