某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进入中国市场后，根据东西方人发质的不同，推出了一种适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售，从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。
1.该企业曾长期坚持的营销策略，属于哪一类营销战略？
2.请阐述差异性市场营销的适用情境。
3.该企业对消费者市场细分的标准是什么？消费者市场细分还有哪些变量？
正确答案及解析
正确答案
解析
1.答案：无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。该企业在相当长时间里，仅采用一种营销策略，显然属于无差异营销战略。
2.答案：差异性营销策略企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同的需求。
当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场，而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时，就可以选择差异性营销策略。
3.答案：（1）该企业对消费者市场细分的标准是地理变量中的国家。
（2）除地理变量外，消费者市场细分的变量还包括人口变量、心理变量和行为变量。消费者市场细分变量表如表3-3所示。
表3-3消费者市场细分变量表
