2025年《演出经纪实务》模拟试卷1

在西方音乐历史上，海顿以交响曲和弦乐四重奏的奠基者著称，享有“交响乐之父”的美誉。

经纪人在为艺人推广或承接上述演出活动时，不能只是盲目追求经济利益的最大化，应该从整体和长远角度出发进行考量。下面就不同演出活动应该注意的事项进行简要介绍：

洽谈商业演出主要的考虑点有：

1.主办单位承办单位的商业信誉；

2.了解活动性质形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；

3.活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题；

4.了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；

5.了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。

通过对上述几点内容的全面了解，经纪人方可做出是否承接该项活动的判断，同时根据活动的效益，确定参加演出的歌曲量曲目及演出费用报价。

演出经纪人员从业单位发生变更的，演出经纪人员应当到原发证单位办理变更手续。故选C。

西施的响屐舞舞者：西施，中国春秋战国时代著名的宫廷舞人。

艺术总监是一个剧目创作生产的总召集人和艺术质量的总负责人。艺术总监的主要职责：

1.负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本；

2.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；

3.确定剧目创作生产的主创人员；

4.制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算书；

5.与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握；

6.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾；

7.有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情；

8.严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量；

9.在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功。

1.找准宣传点

2.宣传经费数额的确定

3.宣传形式的选择

4.宣传周期的确定

话剧、歌剧、舞剧等对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长

肖像授权：

（1）将艺人的肖像授权给媒体、企业，用于商业广告、商品装潢、书刊封面等印刷品制作，授权中须明确使用时间、方式、范围。

（2）用艺人肖像发展周边商品。周边商品包括的范围非常广泛，较为常见的有：手机链、钥匙链、项链等装饰品，帽子、衣服等服饰用品，记事本、台历、鼠标垫、贴纸等文具用品，以及毛巾、购物袋等其他类型的商品。

（3）艺人肖像衍生的图像授权，指由艺人形象衍生出的动漫形象，其相关授权分为两种类型：

①授权他人以艺人形象设计相应的动漫形象，并用于开发动漫作品，如漫画、动画片等；

②将艺人特定的动漫形象授权他人用于周边商品发展或用于广告宣传。

演员是指受过专业训练专门从舞台艺术表演的专业演员，他们是演出的主体，是很多要素中的第一要素，没有演员演出就无法进行。

莫里哀留给后人30部喜剧，在法国，他代表“法兰西精神”

参与公益演出时需注意的要点：

1.活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；

2.公益活动所募得款项的使用方式及流向；

3.公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；

4.按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。

演出产品和服务经营者即各类营业性演出单位，包括文艺演出团体、演出场所和演出经纪机构等，是目前我国最重要的演出市场主体。

确定演出作品将要面对的目标观众，是演出市场营销的落脚点。

项目定位的意义:

1.为演出活动贏得好的发展环境。

2.有利于演出活动内部的健康发展。

3.实现差异化营销策略。

4.提高演出活动的知名度。

5.有利于吸引人才和资金。

舞台剧创作一般要经历以下几个过程：

1.主创人员确定阶段；

2.主创人员作品初创阶段；

3.作品初评阶段；

4.剧本修改加工阶段；

5.作品确定阶段；

6.舞美设计、服装设计确定阶段；

7.其他初期演出准备工作。

（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

（3）各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。（但并非是越高越好）

（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。

（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的。

街舞按动作节奏可分为霹雳舞、嘻哈舞、机械舞和锁舞等。故选B。

品牌代言业务洽谈要点：

1.产品类型

同一位艺人不能同时代言两个同类别产品，以避免品牌形象的相互冲突。

2.企业产品的质量及信誉度

在选择代言品牌时应该多方考察企业及其产品的相关资质，避免出现为假冒伪劣产品代言或艺人形象被用于虚假宣传等损害艺人形象的危机事件。

3.合作范围、合作期限及合作内容

4.广告创意及拍摄脚本

审查广告创意和脚本内容，避免出现与艺人形象不符的广告情节。

5.广告拍摄方式及时间、地点

根据艺人档期安排以及工作、生活的作息习惯等与企业客户妥善协商广告的具体拍摄事宜。

6.广告投放渠道和范围

讨论企业品牌广告的传播方式及影响范围，为艺人争取最佳的宣传媒介。

7.代言费用的报价依据

（1）代言的时间长度，明星代言的年限一般为一年或两年；

（2）广告拍摄工作量，包括需要拍几次平面广告，几个电视广告，参加几次公关活动等内容；

（3）代言区域，需要明晰代言的范围是仅中国内地还是包含港澳台其它地区。

常用的媒体公关活动方式：

1.举办活动。

2.发布新闻稿。

3.媒体专访。

4.提供艺人肖像。

5.参与媒体节目。

6.为艺人独身定制系列节目。

程长庚，著名京剧表演艺术家，工文武老生，是徽班进京后由演唱徽调昆腔衍变为京剧的十三位奠基人之一，有“徽班领袖”“京剧鼻祖”之称。

艺术总监是一个剧目创作生产的总召集人和艺术质量的总负责人。所以B选项是错误的。

歌舞娱乐场所、旅游景区、主题公园、游乐园、宾馆、饭店、酒吧、餐饮场所等非演出场所经营单位需要在本场所内举办营业性演出的，应当委托演出经纪机构承办。

演出的基本要素

（一）演职人员

演职人员是指参加演出活动的演员、演奏员、编导、剧务、相关管理人员等。包括演员和职员。

演员是指受过专业训练专门从舞台艺术表演的专业演员，他们是演出的主体，是很多要素中的第一要素，没有演员演出就无法进行。

职员一般可以理解为是制片人、编剧和导演等为演出服务的工作人员。

（二）观众

（三）演出场所

（四）舞台美术（灯光、音响、服装服饰、道具、布景、多媒体等）

演出项目的生命周期：分为发生期，发展期，成熟期，衰退期。

自我保护技巧：

（1）认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞；

（2）从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明；

（3）尽可能了解供需方的信誉、信用等背景；

（4）订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定；

（5）签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利；

（6）可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险；

（7）公证处代管是一种行之有效的方法。

白居易豪端的《霓裳羽衣歌》“飘然转旋回雪轻，嫣然纵送游龙惊。小垂手后柳无力，斜曳裾时云欲生”，这充分展现《霓裳羽衣舞》的舞蹈动态美和感人的艺术魅力。

随着文化与科技的深度融合，演出市场领域出现了包括在线演出、虚拟成像交互演出以及在演出场所内进行的现场文艺表演视频高清放映等新业态。

曲艺的主要种类：

（一）评书

（二）苏州评话

（三）相声

（四）数来宝

（五）山东快书

（六）京韵大鼓

（七）河南坠子

（八）陕北道情

（九）单弦

（十）二人转

曹禺，原名万家宝，字小石，祖籍湖北潜江，中国现代杰出的戏剧家。1934年曹禺的处女作《雷雨》问世，这在中国现代话剧史上具有极其重大的意义，它被公认为是中国现代话剧真正成熟的标志。代表作：《雷雨》《日出》《原野》《北京人》等。故选C。

随着国际演出文化交流的增多，中国“入世”后形势的变化，涉外演出经纪经营已是许多演出经纪人工作中的一个组成部分。要想成为国际演艺家庭的一员，就必须对国际演出经纪经营知识有所了解。尊重游戏规则，善于运用游戏规则，是涉外演出经纪经营的唯一选择。

C属于导演的工作职责

导演是把文学剧本搬上舞台或银幕的总负责人，是用演员来表达自己思想的人，是戏剧和影视创作中各种艺术元素的综合者，在很大程度上决定了作品的市场价值和艺术价值。故选B。

演出票务经营单位应当核验演出活动的批准文件，不得擅自预订、销售未经审批的演出活动门票；应当与演出举办单位签订票务销售合同，公开不同票价的座位区域及可售数量；不得对演出活动进行虚假、夸大宣传。演出票务经营单位预订、销售未经审批的演出活动门票的，由文化行政部门、文化市场综合执法机构依照《实施细则》第五十五条规定予以处罚。故选A。

特殊效果的主要设备有以下几种：

1.干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。

2.二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种效果。

3.雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。

4.泡泡机：和雪花机类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色的气泡效果。

5.焰火：焰火与烟花是两种概念，焰火又分为冷焰火和热焰火。

（1）冷焰火，不产生热量不能引燃其他物品。

（2）热焰火，能产生热量在使用时要特别注意安全并严格按照安全消防部门的要求执行。

落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，内容要具体、细致、明确，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求。对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认做为制作的依据。即使对于熟悉的合作单位，也应签订必要的文字协议。

风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。

风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。

风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

演出项目行纪合同是指行纪人演出经纪机构以自己的名义为委托人从事演出服务贸易活动，委托人支付报酬的合同。

《义勇军进行曲》田汉词，聂耳曲。正确。

商业运作风险，包括资源风险、质量风险、时间风险、能力风险、信用风险、运输风险、天气风险、合同风险及履约风险等。

售票率＝成本／总票款*100％，故错误。

组台演出指同一艺术品种由多个演出团体和个人参加的演出，也可指由不同艺术门类和多个演出团体、个人参加的综艺演出。

行纪经纪人指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。

由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。

文化和旅游部负责组织实施演出经纪人员的资格认定工作。制定演出经纪资格认定考试大纲，组织资格认定全国性考试，核发演出经纪资格证书。故正确。

演员个体风险的防范策略:

及时安排替补演员；合同条约内容细致全面；购买相应的演出保险。

舞美制作可分为两个部分：

1.基础舞台和舞台机械

2.舞台美术设计制作

田汉：原名寿昌，话剧作家、戏曲作家、电影剧本作家、小说家、诗人、歌词作家、文艺批评家、社会活动家、文艺工作领导者。中华人民共和国国歌《义勇军进行曲》的词作者。代表作品有《获虎之夜》、《名优之死》、《乱钟》、《关汉卿》、《文成公主》，其中《关汉卿》以《窦娥冤》的写作和上演为线索来展开矛盾冲突，塑造了元代大戏剧家关汉卿的艺术形象。《关汉卿》和《文成公主》被人们称为田汉晚年艺术创作的双壁；

营业性演出行政许可制度：

（一）对演出经营单位的主体资格实行许可证制度

（二）对营业性演出活动实行许可制度

（三）对演出经纪人员实行资格认定管理。

越剧的代表剧目有《梁山伯与祝英台》、《碧玉簪》、《红楼梦》等。代表性艺术家有袁雪芬、傅全香、范瑞娟、姚水娟等

演出经纪谈判前，要对与经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况以及相关环境因素有所准备，信息越丰富，越有利于谈判主动权的把握。

当演出产品在市场上畅销时，这个产品就到达了成熟期，这一时期的主要特点是：演出场次和单场收益均达到顶点、利润最高、市场增长率也会稳定在较高水平、竞争对手数量稳定并开始下降。

演职人员是指参加演出活动的演员、演奏员、编导、剧务、相关管理人员等。包括演员和职员。

《春之祭》是斯特拉文斯基的作品。故错误。

程长庚，著名京剧表演艺术家，工文武老生，是徽班进京后由演唱徽调、昆腔衍变为京剧的十三位奠基人之一，有“徽班领袖”、“京剧鼻祖”之称。

当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。其中书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

《大型群众性活动安全管理条例》第二十条承办者擅自变更大型群众性活动的时间、地点、内容或者擅自扩大大型群众性活动的举办规模的，由公安机关处1万元以上5万元以下罚款；有违法所得的，没收违法所得。正确。

一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台较短，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出装台时间较长。

室内乐包括不同件数乐器组成的各种重奏、三重奏鸣曲、室内交响曲、弦乐队曲和由室内管弦乐队演奏的各种乐曲。

演出经纪人的经纪业务包括经纪业务相关信息的获取和整理,也包括经纪业务的总结和评估管理。

某种意义上讲售票数量的多少是衡量一个营业性演出成功与否最重要的标准之一，所以如何满足广大观众的需要，使更多的观众走进剧场是我们每一个演出经营者要着力研究和实践的目标。

文艺表演团体、演出经纪机构在取得《营业性许可证》后方可从事营业性演出，举办营业性演出应当向文化和旅游行政部门申请演出批准文件。

重要的剧节目演出，一般要进行一两次甚至更多次的彩排演出，带妆彩排与正式演出一样，区别是没有观众或有可能按导演的要求暂停、重复。

演出产品和服务经营者即各类营业性演出单位，包括文艺演出团体、演出场所和演出经纪机构等，是目前我国最重要的演出市场主体。

演出经纪合同中应当注明负责该项目业务演出经纪人员的演出经纪资格证号，演出经纪人员应当保存自己的经纪业务记录。

与其它剧种相比，昆曲的唱腔极为优美，尤以缠绵婉转、柔漫悠远取胜。这一切均要归功于昆曲演唱上最大的特色——“水磨腔”。

常见的侵犯艺人肖像权的行为，主要是未经授权许可使用其肖像做商业广告、商品装潢、书刊封面及印刷挂历等。

演出合同应包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等基本条款。

最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，所以最高票价的确定也必须以该演出项目自身的规格档次和水平为主要依据，但也应参考同类项目的价格水平和市场竞争的情况，最高票价的目标观众一般设定在消费能力较强的高端客户，所以也是消费者身份的象征，从以往的售票情况看，最高与最低价位的票卖的比较好。

西方音乐的主要体裁：

（1）歌剧

（2）清唱剧

（3）艺术歌曲

（4）交响乐

（5）协奏曲

（6）室内乐

（7）音乐剧