房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（　　）。

房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（　　）。

买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（　　）。

买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司开发客户信息的方式是（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（　　）。

房地产经纪人查验房屋后，应编制（　　），并须出租方签字确认信息真实可靠。

独家委托获取步骤流程中的最后一步是（　　）。

（　　）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（　　）。

在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（　　）。

当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。

（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

房地产项目市场分析方法的流程是（　　）。

下列选项中，（　　）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

卖点与项目定位的不同在于（　　）。

预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。

在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。

户外广告不具备（　　）的特点。

某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（　　）元/m2。

住宅可分为普通住宅、高档住宅及（　　）。

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。

在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

该企业不含建设期的投资回收年限为（　　）年。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

该企业预期投资收益率为（　　）。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（　　），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（　　）。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

在（　　）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。

房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（　　）。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。

由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（　　）。

下列不属于房源分类的原则的是（　　）。

某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（　　）。

房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。

（　　）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（　　）。

从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）。

买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。

客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。

客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（　　）。

商业地产项目的特征不包括（　　）。

通过（　　）来保证购房者与开发企业的合法权利。

目前确定住宅项目价格的常用方法是（　　）。

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。

房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。

下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。

关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。

将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。

进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（　　）。

下列方法中，（　　）属于引导客户做出购买决策的方法。

在为客户配对房源时应注意的事项主要有（　　）。

在交易配对过程中，配对的方法有（　　）。

近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（　　）。

房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（　　）的准备。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（　　）。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司向客户推荐房源的技术要点有（　　）。

下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（　　）。

房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（　　）。

房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（　　）。

购买方式的撮合包括（　　）。

房屋租赁托管业务承租委托流程有（　　）。

房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（　　）。

房屋租赁合同所具有的特征有（　　）。

在沟通过程中，应当注重（　　）。

下列（　　）不属于书面沟通的优点。

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（　　）。

（　　）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（　　）。

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。

申请个人住房贷款一般需要提供（　　）。

在新建商品房查验和交接过程中，交接手续主要包括（　　）。

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。

下列关于房地产定价方法正确的说法有（　　）。

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（　　）。

内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（　　）。

房源状态分为（　　）。

对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（　　）。

房源的动态性主要包括（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

适合甲公司快速开拓房源的渠道有（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

针对张某，甲公司应核对的信息有（　　）。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（　　）。

促使潜在客户变为现实客户的策略有（　　）。

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（　　）。

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用了（　　）的客源开拓方法。

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（　　）等资料。

在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。