交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。

房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（　　）。

在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（　　）。

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（　　）地引导购房，直至签署确认书。

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（　　）。

经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前（　　）分钟到达约定地点。

以下不属于存量房的价款支付方式的是（　　）。

潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（　　）。

一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（　　）。

下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（　　）。

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（　　）。

房屋共有可分为共同共有和（　　）。

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（　　）。

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（　　）客户。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（　　）。

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（　　）。

房地产交易合同属于（　　），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（　　）。

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（　　）。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（　　）。

关于租赁合同的签订，错误的说法是（　　）。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括（　　）。

在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

企业的潜在消费者数据来自（　　）。

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。

新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。

房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。

（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。

在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　）

签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。

房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（　　）。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

1.采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（　　）元/m2。

　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

2.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（　　）万元。

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

1.关于房地产市场营销，下列描述正确的是（　　）。

　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

1.乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）

　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

2.最难以成为该项目主要销售对象的为（　　）。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

1.采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

1.该企业不含建设期的投资回收年限为（　　）年。

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

2.该企业预期投资收益率为（　　）。

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

3.为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（　　），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

4.为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（　　）。

　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

5.在（　　）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（　　）。

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（　　）。

以北京为例，住房公积金可以分为（　　）。

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（　　）。

房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（　　）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

商业地产的特征包括（　　）。

大户型及别墅客户的消费特征表现在（　　）等方面。

银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（　　）风险。

商业地产项目的赢利模式有（　　）。

一般商业地产项目的市场调研分为（　　）等方面。

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（　　）等。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。

功能楼书主要介绍了（　　）等信息。

住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（　　）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。

个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（　　）。

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（　　）。

分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（　　）。

下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（　　）、地块内部状况等。

购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（　　）等监督权。

下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（　　）。

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（　　）等。

　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（　　）。

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

1.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（　　）等需求信息。

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

2.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（　　）。

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（　　）。

　　某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

4.甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（　　）。

　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

1.若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（　　）的调研。

杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

2.房地产一级市场上的营销活动主要分为（　　）几个阶段。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

2.小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。