因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。

在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。

写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。

房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

有一临街商铺，面积约50m²，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m²9那么，它的投资回报率是().

商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

沟通是按照一定的目标，将()在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程.

限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

商业街商铺属于按()分类标准划分的.

市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.

交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

客户关系管理的最后一个步骤是().

风险管理损失前的目标主要包括().

房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

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某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.

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某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.

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调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m²左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.

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调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m²左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.

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调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m²左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.

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某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m²，而该新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价.

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某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m²，而该新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价.

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某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m²，而该新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价.

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.

针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意().

成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().

从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为().

房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括().

广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有()等.

地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().

购楼须知的内容应明确购房者所购物业的()，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解.

在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().

客源信息按客户的需求类型可分为().

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容.

沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.

下列资料中，最主要的是()，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具.

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从()等方面来分析.

在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().

商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().

房改住房包括以()购买的公房.

客源信息开发策略的内容有().

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为()等.

成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括().

与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写()的客户调查问卷.

在进行新建商品房销售前资料准备时，一般要根据项目的()等来选择资料制作的档次，并选择其中一种或多种组合使用.

房地产经纪活动中的重要内容包括().

风险识别应该遵循的原则包括()等.

房源实物状况包括().

初始开发项目需要重点研究().

房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有().

房地产经纪机构为买卖双方提供房地产产权登记代办服务时，需注意().

在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，针对承租客户需要采集的信息有().

房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括()等.

有限合伙型房地产基金的集资通常有().

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.市场营销的具体职能包括()做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等

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某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.

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某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.

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某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.

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调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m²左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.

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某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m²，而该新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价.

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某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m²，而该新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价.

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m²；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m².甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.