下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。

关于联系空间"C"，表述错误的是()。

一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

市场主题从( )中提炼。

住房项目销售的最后阶段是( )。

房地产市场调研观察法不包括( )。

下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。

空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。

通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。

房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。

下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。

房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

房地产营销部门组织模式不包括()。

关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。

美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。

市场细分的原则不包括( )。

房源的概念是指()。

房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。

在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。

广告最基本的心理功能是()。

下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。

关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。

房地产项目定位的核心内容是( )。

房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。

消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。

房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。

除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

开展立体广告攻势的先决条件是( )。

由银行与售房者单独签订的合同是( )。

通知性广告主要用于产品的()。

房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。

大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。

在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

房地产开发企业的利润最大化取决于()。

直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

卖方独家代理房地产营销等服务( )。

建筑策划方法的第一领域研究的是()。

某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。

有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。

市场调研应该遵循( )和科学性的原则。

住房抵押贷款属于( )。

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。

雇员福利属于企业风险类型中的( )。

客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。

共用题干

吴先生看重了一套总价30万元，面积120㎡的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。

共用题干

吴先生看重了一套总价30万元，面积120㎡的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

共用题干

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。

共用题干

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。

运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是( )。

销售现场管理包括()。

销售人员培训的主要内容应当包括()。

在询问客户需求时，应当注意()。

下列选项中属于风险防范措施的是( )。

房地产经纪业务中在风险识别阶段要解决的主要问题有( )。

市场调研的原则是()。

在房源信息的共享方式上，公盘制的特点有()。

在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。

影响营销组织模式的因素包括( )等。

对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。

在房地产项日产品定位过程中，市场分析的调查方法有( )。

房地产项目形象定位中应当研究()等问题。

培养长期客户的策略有( )。

项目强销期的推广和销售策略有()。

不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在( )。

市场营销组合策略包括( )。

对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括( )。

创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为( )。

房地产经纪人应该充分认识到在经纪业务中的客户道德风险，客户道德风险包括下列()。

存量房房源按产权状态可以分为( )。

风险管理的目标为( )。

写字楼项目代理销售的特性体现在( )。

在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。

在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。

按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。

房源拥有的属性有( )。

二手房销售的特点包括( )。

下列关于高价策略的说法正确的是( )。

低开高走定价策略一般适用于( )。

共用题干

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。

共用题干

吴先生看重了一套总价30万元，面积120㎡的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

共用题干

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。

共用题干

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。