某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（　　）。

在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（　　）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

标的物所有权自（　　）时起转移。

住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。

企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。

关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。

商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。

写字楼的特性不包括（　　）。

通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。

以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。

贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。

房地产经纪人最重要的工作是（　　）。

抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（　　）。

下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（　　）。

新建商品房形象楼书的构成要素不包括（　　）。

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。

验证价格策略是否合理的指标是（　　）。

一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。

在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。

在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（　　）。

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）的项目定位模式。

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。

集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（　　）。

根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）

下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

核心商圈的研究指标不包括（　　）。

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

3.乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（　　）。

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

2.下列房源信息推荐方式中，（　　）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

1.李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

3.相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（　　）。

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的（　　）倍。

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

2.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（　　）。

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

1.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（　　）元。

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

3.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（　　）。

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

4.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（　　）。

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中属于（　　）。

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

2.若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（　　）元／m2。

可以通过分析（　　）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

目标客户需求定位法的步骤包括（　　）。

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（　　）。

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（　　）。

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

房地产企业进行活动促销的时机有（　　）。

房地产市场的区域性主要是由房地产的（　　）所决定的。

房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（　　）等阶段。

存量房销售的特点包括（　　）。

在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（　　）等摩擦成本。

房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（　　）。

房源外部营销中的同行合作注意事项有（　　）。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（　　）。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（　　）。

经济适用房的来源有（　　）。

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

存量房客源的特征包括（　　）。

客源开拓的方法主要有（　　）等。

在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（　　）。

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（　　）。

下列关于品牌战略的说法正确的有（　　）。

房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（　　）。

房地产证的主要内容有（　　）。

对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（　　）。

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（　　）。

物业权属主要有()。

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

1.为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（　　）来建立楼盘品牌。

　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

2.甲公司的代理行为属于（　　）。

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

1.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（　　）。

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

2.作为甲公司的客源，李某的特征通常有（　　）。

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

3.作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（　　）。

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

4.客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（　　）

　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

2.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（　　）等资料。

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

3.乙公司挖掘该项目卖点的做法为（　　）。