房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。

目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤。

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。

买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。

下列关于还款方式的表述中，正确的是（　　）。

研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。

市场营销的第一步骤一般是（　　）

下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。

采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。

市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有（　　）的作用。

按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（　　）。

通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（　　）。

确定最佳房地产目标市场的方式是（　　）。

企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（　　）。

土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（　　）。

波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用（　　）对策。

房地产项目客户定位的基础是（　　）。

对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的（　　）。

将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（　　）。

将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（　　）。

对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是（　　）。

在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（　　）。

推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于（　　）。

根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（　　）。

在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（　　）。

房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。

电话营销的主要目的是为了（　　）。

目前，对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为（　　）。

下列属于房源内部营销方式的是（　　）。

港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（　　）。

运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（　　）。

FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（　　）。

二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（　　）。

房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间（　　）。

按照现行的营业税收政策，对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足（　　）年。

二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是（　　）。

下列关于房屋产权状况的表述中，正确的是（　　）。

房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是（　　）。

房地产经纪服务的5S技巧是指（　　）。

下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（　　）。

不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（　　）。

下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（　　）。

当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（　　）部门倾斜。

在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于（　　）的内容。

在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（　　）的内容。

在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（　　）。

二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。

商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（　　）。

如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。乙公司开发客户信息的方式是（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

共用题干

王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。张某与刘某约见的看房地点最好是（　　）。

共用题干

有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。下列开发方案中，最合理且符合规划设计要求的是（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则甲公司选择的目标市场产品定位的方法是（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。甲公司对竞争项目进行调研时，需要深入了解的产品有（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。

甲公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（　　）。

市场引力是指市场对企业的吸引力，体现市场引力的指标主要有（　　）。

房地产项目客户定位的方法主要有（　　）。

寻找房地产推广主题的方法主要有（　　）。

房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（　　）。

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。

房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（　　）。

购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（　　）。

按揭贷款时购房者的风险主要表现在（　　）。

采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有（　　）。

房源开发的原则主要有（　　）。

衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（　　）。

按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（　　）。

在为客户配对房源时应注意的事项主要有（　　）。

个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（　　）。

现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（　　）。

房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（　　）。

房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有（　　）。

房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。

4Rs营销新理论阐述的营销要素包括（　　）。

市场营销组合的可控变量主要有（　　）。

房地产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（　　）。

非随机抽样调研的具体方法主要有（　　）。

房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（　　）。

房地产市场细分必须遵循的原则主要有（　　）。

用来细分消费者市场的心理变数主要包括（　　）。

企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（　　）。

波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。甲公司对别墅进行广告策划时，对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析的内容包括（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（　　）。

共用题干

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。乙公司向客户推荐房源的方法有（　　）。

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王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。张某带刘某实地看房的目的是（　　）。

共用题干

王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。在看房过程中，张某要注意引导刘某的（　　）。

共用题干

王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。刘某与王某见面后，张某为防止跳单，应该（　　）。

共用题干

王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高，此时张某应该（　　）。

共用题干

有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。对写字楼市场供给情况进行调研的内容主要有（　　）。

共用题干

有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。写字楼价格情况进行调研的内容主要有（　　）。

共用题干

有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。在进行项目基地现状资料的搜集时，必须掌握（　　）。

共用题干

有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。对商业写字楼进行调研时，应搜集圈内现有商业写字楼的（　　）。

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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。甲公司在作别墅市场调研问卷的设计时，应注意的要求有（　　）。