下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。

选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。

一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。

调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。

房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。

同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。

私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。

具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。

下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。

"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。

风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。

银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。

房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。

商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。

下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。

房屋租赁的佣金通常为( )的房租。

新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。

下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。

通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。

写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。

在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。

下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。

预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。

在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。

新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。

市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。

对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。

2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。

房地产产品组合的宽度指企业( )。

关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。

市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。

要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。

下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。

被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。

房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。

采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。

首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。

在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。

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李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

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李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

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李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

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李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

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某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

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某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

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某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

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某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

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某新建商业用房的完全成本为2500元/m²，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m²，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，预计该物业的年总收益为400元/m²，总收益倍数为10。

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某新建商业用房的完全成本为2500元/m²，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m²，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，预计该物业的年总收益为400元/m²，总收益倍数为10。

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李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为( )。

空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为( )。

根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为( )。

新建商品房客户营销的方式主要有( )。

新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。

签署商品房买卖合同时需提供的证件包括( )。

在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。

房地产市场调查资料的搜集途径包括( )。

市场营销环境的特征包括( )。

房地产市场细分的关键和核心作用包括( )。

房地产经纪人接待到店客户的流程包括( )。

填写《物业勘查表》时经常出现的问题有( )。

在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为( )。

房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括( )。

市场营销的职能可以概括为( )。

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是( )。

在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括( )。

新建商品房价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有( )。

房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。

房源的特征包括( )。

二手房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在( )。

广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括( )。

按照使用用途分，房源一般可以分成( )。

让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。

交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有( )。

在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括( )。

客源信息特征分析包括( )。

影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。

房地产市场调查工作应设计的调查表格包括( )。

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李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

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李某看中一楼盘，预购买其中一套总价30万元、面积为100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

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李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

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李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

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李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

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某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

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某新建商业用房的完全成本为2500元/m²，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m²，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，预计该物业的年总收益为400元/m²，总收益倍数为10。