王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（　　）。

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（　　）。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（　　）。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（　　）阶段。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（　　）。

房地产经纪专业人员只能通过（　　）的方式取得报酬。

委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（　　）。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（　　）和优质性。

房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。

编制房屋状况说明书的基础资料是（　　）。

房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。

以店铺作为经营场所的基本都会设置（　　），即专门的房源信息展示区。

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。

下列不属于房源分类的原则的是（　　）。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。

按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。

潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（　　）。

房源信息公盘制的优点是（　　）。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（　　）。

《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（　　）。

在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（　　）。

房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。

房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。

某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

房地产经纪人不能将已经（　　）的房产再次作为房源信息进行营销。

一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（　　）。

对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（　　）。

住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（　　）。

在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。

下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。

对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。

一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。

下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（　　）佣金。

房源信息整理过程中最关键的工作是（　　）。

针对C级别的房源，访问期限应为（　　）。

媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。

依据房屋的（　　），可将房源分为A类房源和B类房源。

房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（　　）。

房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（　　），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（　　）。

下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（　　）。

买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。

关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（　　）。

房地产广告的内容（　　）。

房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（　　）。

经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（　　）。

客源严格意义上是（　　），是具有成交意向买房或租房的群体。

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。

采用互联网开发法开发客源的劣势是（　　）。

在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（　　）。

某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（　　）。

交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（　　）。

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为（　　）。

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（　　）。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（　　）等。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（　　）等。

内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（　　）。

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（　　）。

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（　　）。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（　　）。

“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。

房源的特征主要有（　　）。

客户信息管理的策略包括（　　）。

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

房源和客源的关系包括（　　）等方面。

房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（　　）。

房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（　　）。

房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。

房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。

存量房房源信息发布的常用渠道有（　　）。

房地产经纪人发布的广告应该遵守的规定有（　　）。

对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有（　　）。

客源信息的鉴别和筛选应注意（　　）。

根据客户的性质，将客户分为（　　）。

房地产经纪人员搜集的房地产价格信息的主要内容包括（　　）。