理财师在提交理财规划方案后必须提供后续跟踪服务，这样做的原因包括( )。
- A.客户的理财目标有短期也有长期的，需要理财师不断做好后续跟踪服务
- B.后续跟踪服务体现了真正的服务升级，是理财师职业生涯得以持续健康发展的基础
- C.理财方案所体现的数据是建立在预测基础上的，方案的最终效果可能与当初的预期、目标产生较大差异
- D.通过后续的跟踪服务，提升客户的满意度，加强客户关系以实现客户生命周期价值最大化
- E.理财规划服务是个过程，不是一次性完成的，后续跟踪服务是其中重要的一部分
正确答案及解析
正确答案
A、B、C、D、E
解析
后续跟踪服务的必要性表现在：(1)理财规划服务是个过程，不是一次性完成的。(2)客户的理财目标有短期也有长期的，金融机构和理财师理想的情况是给客户提供终生的专业理财服务，甚至成为客户家庭世代的理财师，这就需要理财师提交理财规划方案之后不断做好客户的后续跟踪服务。(3)综合理财方案所依据的数据是建立在预测基础上的，对未来的预估不可能完全准确或一直不变，这会导致方案的最终效果与当初的预期、目标产生较大差异。(4)从金融机构和理财师业务发展角度来说，接受全面理财规划和书面理财规划书服务的理财客户绝大多数都是价值较高的优质客户，如何通过后续跟踪服务，提升客户满意度、加强客户关系以实现客户生命周期价值最大化是每个理财师必须思考和努力实践的工作。后续跟踪服务实现真正的服务升级，同样也是理财师职业生涯得以持续健康发展的基础。
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