下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
- A.直接销售渠道更重要
- B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
- C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
- D.直接销售应收账款较多
正确答案及解析
正确答案
B
解析
答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。