下列条件下，可以采用渗透定价策略的是( )。
- A.新产品的需求价格弹性非常大
- B.规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本
- C.该品需要采用很低的初始价格打开销路
- D.产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品
正确答案及解析
正确答案
C
解析
答案为C。渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：①新产品的需求价格弹性非常大；②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本；③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。