2011年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（ ）。
正确答案及解析
正确答案
解析
消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力。②消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力。③消费者的不同个性心理要求销售人员具有较强的适应能力。④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。
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5.确定张某应分摊的公有建筑面积方法为（ ）。
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- A.按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊
- B.按所处单元各套内建筑面积比例分摊
- C.按所处楼层各套内建筑面积比例分摊
- D.按整幢楼房总户数平均分摊
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4.张某原是这里的动迁户，原居住条件较差，张某利用得到的拆迁补偿费购买了该套商品住宅，是为了满足基本需求，包括（ ）。
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- A.生理需求
- B.尊重需要
- C.自我实现需要
- D.爱与归属需要
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3.关于张某在购买该套房屋时可能会出现的心理现象的推测，比较准确的是（ ）。
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- A.购买的计划性多于盲目性
- B.追求自我成熟的表现
- C.注重实用性能
- D.希望领导消费潮流
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2.张某购买该套商品住房的实际总价为（ ）万元。
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- A.45.00
- B.45.48
- C.47.25
- D.49.61
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1.房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（ ）元/m2。
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- A.500.00
- B.714.29
- C.1250.00
- D.1666.67
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