甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（ ）。
正确答案及解析
正确答案
A、D
解析
由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。
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某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。
该企业为购置商业用房办理的房地产贷款的种类为（ ）。
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- A.土地储备贷款
- B.房地产开发贷款
- C.个人住房贷款
- D.商业用房贷款
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向卖方征收的税收包括（ ）。
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- A.交易手续费
- B.土地增值税
- C.契税
- D.印花税
- E.企业所得税
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商品房销售中出现的平均价格有（ ）。
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- A.应价的平均价格
- B.标价的平均价格
- C.起价的平均价格
- D.表格价的平均价格
- E.成交价平均价格
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期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（ ）。
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- A.从期房达到现房期间租金收入的损失
- B.期房未来开发成本低
- C.风险的补偿
- D.不能够直接使用
- E.少交纳一部分物业服务费用
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下列属于名义价格的是（ ）。
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- A.未扣除价格因素的价格
- B.买房送装修的情况下，减去装修服务费后的价格
- C.交易当事人为了逃税而不实申报的价格
- D.房地产买卖中，本应由卖方缴纳的税费买卖双方约定由买方缴纳的成交价格
- E.在不同的付款方式下，在成交日期讲明，但不是在成交日期一次性付清的价格
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