某地区家用轿车市场分析：甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据见下表和下图。
表 2004年市场销售额数据表（万元）
图A、B、C 三种产品的发展趋势图
【问题】
1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段？该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点？
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务？
3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略？为什么？
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展战略路线方向。
正确答案及解析
正确答案
解析
1.根据趋势曲线，结合表中近年来三类产品市场的增长率，可以判断出，目前A、B、C产品分别处于产品生命周期的成长期、成熟期和成熟期。
（1）A产品所处的成长期具有产品市场需求急剧膨胀，行业内企业数量迅速增加、产品质量提高、生产规模逐渐扩大、成本下降、消费者认知度逐步提高等特点；
（2）B、C产品所处的成熟期具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平提高、市场容量逐渐饱和，生产规模达到最大、消费者对产品全面认同等特点。
2.计算得A产品的相对市场占有率为2600/4200＝0.62，B产品的相对市场占有率为8800/22000＝0.4，C产品相对市场占有率为14500/11000＝1.32，结合表中所示近年产品市场增长率，A、B、C分别为13%、6%、1%。可画出波士顿矩阵图，见下图。
A产品目前属于问题业务，B产品属于瘦狗业务，而C产品属于金牛业务。
3.目前A产品是问题业务，市场增长率达到13%，且相对市场占有率已超过0.5，达到0.62，在这一具有良好发展前景的市场上，甲公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力，因此，对A类产品甲公司应采取发展战略，追加投资以扩大市场份额和竞争能力，将其培养成为明星业务。
同时，C产品是金牛业务，甲公司的相对市场占有率很高，该业务能带来大量的现金流，公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额，不再追加投资。
4.甲公司A、C两类产品的发展战略路线方向如下图所示：
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