关于著作权贸易谈判，说法错误的是（ ）。
- A.谈判必须面对面进行
- B.谈判往往遵循行业惯例
- C.谈判前要做好专业准备工作
- D.买方可采用避热就冷的谈判策略
正确答案及解析
正确答案
A
解析
A项，著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判，如果能就合作条件达成一致，即可拟订合同草案，由双方审核同意后正式签约成交。
B项，一般而言，著作权贸易的条件往往有行业惯例可循，相对比较简单。
C项，著作权贸易涉及双方之间的文化交流、出版物内容上的交流，也涉及一系列的经济条款商定，需要做好多种准备，包括专业准备、语言准备、经济准备、优劣势分析等。
D项，买方常用的策略，大致上有眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手。其中，避热就冷是指在冷门中发掘出热门，这是著作权贸易中买家追求的最高境界。
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