A企业为空调生成企业，为了对该企业2021年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。委托某咨询企业对A企业进行预测，咨询企业搜集了2014～2020年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2021年空调平均售价为2000元/台。
A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。
1.基于2014年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2021年目标市场空调的销售量。(要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。
＜2>.弹性系数法处理经济问题的优缺点有哪些。
＜3>.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
＜4>.A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
正确答案及解析
正确答案
解析
1.正确答案：2021年价格弹性数=(-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56)/6=-0.79
按预计2021年价格降低到2000元/台，较2020年价格降低（2000-2300)/2300=-13.04%，
空调需求增长率为：空调价格下降率×价格弹性系数=-13.04%×(-0.79)=10.30%。
2021年空调需求量=2020年空调消费量×2021年需求增长率=66×(1+10.30%)=72.80(万台）
＜2>.优点：简单易行、计算方便、计算成本低、需要的数据少、应用灵活广泛。
缺点：一是其分析带有一定的局限性和片面性，计算弹性或做分析时，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响；二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙，弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历史数据推算出的弹性系数预测未来可能不准确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。
＜3>.通用矩阵绘出如下：
＜4>.(1)空调A企业应该采用退出策略。采取迅速获利，收回投资，放弃空调业务。
(2)冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。这两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。
(3)食品料理机，A企业应该采用投资发展策略，手机业务，A企业应该采用重点投资发展策略。A企业要加大研发投资力度，迅速扩大市场份额。
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