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（2019年真题）2004年1月，以B2C为主要经营模式的综合性网络零售商轻度公司注册成立。此时在电商领域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽先机。为了突破云里公司一家独大的状况，轻度公司采取一系列战略举措，实现对产业链上下游的整合和控制，打造自身的竞争优势。

（1）自建物流体系，轻度公司早期与大多数电商一样，采用第三方物流配送商品。随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度。轻度公司决定自建物流体系，并于2007年投资2000万元建立东速快递公司，专门为轻度商城提供物流服务，服务范围覆盖200多座城市。东速快递公司的成立，大大提高了轻度商城全国配送商品的速度，为轻度商城的用户带来良好的体验。此后，轻度公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到2011年，轻度公司在全国各地建立7个一级物流中心和20多个二级物流中心，以及118个大型仓库。

（2）进一步整合物流配送资源和能力，2014年3月，轻度公司并购迅风物流；2014年10月，轻度公司与国有邮政公司达成战略合作；2016年5月，轻度公司并购“快快”，实现“两小时极速达”的个性化增值服务。轻度公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃。

（3）运用多种方式整合与完善商品采购与供给端。为了确保上游供给商品的质量与可靠性。2014年4月，轻度公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议；2014年6月，轻度公司投资智能体重体脂称P产品；2015年5月，轻度公司投资7000美元建立生鲜电商果园；2015年8月，轻度公司与国信医药公司合作，使用户在轻度平台可购买处方药品；2015年8月，轻度公司出资43亿元战略入股永芒超市，取得10%股权。

永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本。永芒超市的门店超过350家，但还不能覆盖全国。线上线下两大零售巨头原本是竞争对手，达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域，轻度公司可以与永芒超市共同提供O2O服务（即online线上网店和offline线下消费），因此双方还有较大的潜在合作空间。

要求：

（1）简要分析轻度公司所实施的发展战略类型及其实施该战略的动因（或优势）。

（2）简要分折轻度公司实施发展战略所采用的途径。

（3）简要分析轻度公司与永芒超市合作的动因。

正确答案及解析

正确答案

解析

（1）轻度公司所实施的发展战略类型属于纵向一体化战略，包括前向一体化和后向一体化战略。

①前向一体化。“自建物流体系”；“进一步整合物流配送资源和能力”。其动因（或优势）是有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单的货物积压的问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度。轻度公司决定自建物流体系”；“轻度公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得了质的飞跃”。

②后向一体化。“运用多种方式整合与完善商品采购与供给端”。其动因（或优势）是有利于企业有效控制关键原材料等上游投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了确保上游供给商品的质量与可靠性”；“轻度公司与国信医药公司合作，用户在轻度平台可购买处方药品”；“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有相比各大超市最低的生鲜品采购成本”。

（2）轻度公司实施发展战略所采用的途径有：

①外部发展（并购）。“2014年3月，轻度并购迅风物流”；“2016年5月，轻度公司并购‘快快’”。

②内部发展（新建）。“自建物流体系，2007年，轻度公司投资2000万建立东速快递公司，专门为轻度商城提供物流服务，……，轻度公司不断完善物流配送体系，将大量的资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设，到2011年，轻度公司在全国各地建立了7个一级物流中心和20多个二级物流中心，以及118个大型仓库”；“2014年6月，轻度公司投资智能体重体脂秤P产品；2015年5月，轻度公司投资7000万美元建立生鲜电商果园”。

③战略联盟。“2014年10月，轻度与国有邮政公司达成战略合作”；“2014年4月，轻度公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议”；“2015年8月，轻度公司与国信医药公司合作”；“2015年8月，轻度公司出资43亿元战略入股永芒超市，取得10%股权”。

（3）①避免或减少竞争。“线上线下两大零售龙头原本是竞争对手，达成合作后，……双方还有很多潜在合作空间”。

② 实现资源互补。“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有相比各大超市最低的生鲜品采购成本，永芒超市拥有超过350家门店，但还不能覆盖全国，……达成合作后，在永芒超市实体店尚未覆盖的区域，轻度可以与其共同提供O2O 服务（即online线上网店offline线下消费）”。

③开拓新的市场。“轻度公司可以与其共同提供O2O服务（即online线上网店offline线下消费）（轻度开拓线下市场，永芒超市开拓线上市场）”。