适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是( )。
- A.独家分销
- B.选择分销
- C.密集分销
- D.多家分销
正确答案及解析
正确答案
B
解析
在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。