某企业生产新型护眼灯。该企业将新型护眼灯与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争,市场反响热烈,市场份额逐步提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消费者大力宣传其产品,吸引消费者购买。
根据上述资料,回答下列问题:
1.该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是什么策略请简要说明。
2.该企业对新型护眼灯采用的分销渠道是哪个类型。
3.该企业为新型护眼灯建立品牌,若企业坚持品牌持有策略,那么有哪些品牌战略可以选择,并说明企业要考虑的问题。
正确答案及解析
正确答案
解析
1.对峙定位策略是指与现有竞争者“对着干”的市场定位策略,企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个消费者群体,彼此在产品、价格等方面差别不大。结合案例资料信息“该企业将新型护眼灯与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争”分析,可知符合对峙定位策略的概念,所以该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是对峙定位
2.根据案例资料信息“为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者”分析,该分销渠道的中间商包含“批发商、零售商”两个层级,因此属于二层渠道。
3.
答:可供企业选择的策略有三种:
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(1)使用本企业自己的品牌,即制造商品牌,或全国性品牌;
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(2)使用中间商品牌,也称私人品牌或商店品牌,即生产者把大批产品卖给中间商,中间商使用自己的品牌上市;
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(3)两种品牌同时并用,即有些产品使用制造商品牌,有些产品使用中间商品牌。
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使用制造商品牌必须考虑如下问题:
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①企业是否愿意并有能力为推广自己的品牌、商标支付昂贵的促销费用。
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②在某些大型零售商拒绝使用制造商品牌时,有无其他渠道出售产品。
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③当中间商拥有自己的品牌,能否认真地推销制造商品牌,制造企业有无相 应的应对措施。
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④产品在市场上是否有很高的声誉,当制造商的声誉不如中间商时,企业就 应放弃使用自己的品牌。