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（2019年）日升公司于1995年成立，1996年在国内设立生产基地，建设了五个制造厂房。日升公司最初主要从事OEM代工业务，为M国的客户FG公司贴牌生产家具配套及小巧家具组件。之后，公司业务扩展至餐厅及卧房家具，成为国内首家生产卧房家具的企业。1998年，日升公司单月出货量从100个货柜大幅提升至300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大。

1999年以前，日升公司的家具几乎全部外销，只做OEM代工业务而没有自己的品牌。公司在低附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公司在M国组建公司并创立公司品牌“LC”，主要从事中低端家具的生产和销售。然而，日升公司在M国自创品牌的成效并不显著。于是，公司先后实施四次跨国并购，获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产，实现了从OEM向OBM的升级。

2001年，日升公司斥资完成对原委托方FG公司的收购，直接进入M国中高档家具市场。2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元，增长2.69倍。

在强大的资金和产能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商。四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含中低端、高端、顶级木制家具，以及沙发、酒店家具的组合；销售市场由M国扩展到欧洲。2000年和2008年，在国内设立研发中心的基础上，日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心。

2007年以来，全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断，日升公司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场的同时，进军国内市场。多年的国际化经验使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验。2008年日升公司在国内展会上全面亮相，展出专门针对国内市场开发的三大品牌——“日升家居”“日升家园”“日升屋”。2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆。

日升公司在原有多个知名品牌的基础上，运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略，进一步巩固日升公司的OBM业务。2010年，开展酒店家具业务，并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年，先后推出特许品牌“PDH”和“PDK”；2011年，推出青年家具品牌“SM”；2012年，M国日升推出特许品牌“MH”；2013年，推出特许品牌“WB”；2014年，推出婴儿家具品牌“SB”。日升公司的0BM业务约占总业务的90%。

目前，日升公司在国内18个城市23家门店销售产品。国际市场仍然是日升公司的主要市场。

要求：

（1）简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所采用的发展途径；

（2）简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所显示的企业能力。

正确答案及解析

正确答案

解析

(1)①外部发展(并购)。“ 公司先后实施四次跨国并购，获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产，实现了从 OEM向 OBM的升级”“ 2001年，日升公司斥资完成对原委托方 FG公司的收购，直接进入 M国中高档家具市场”“日升公司于 2006年至 2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商”。

②内部发展(新建)。“1996年在国内设立生产基地，建设了五个制造厂“房”“1999年 3月，日升公司在 M国组建公司并创立公司品牌‘ LC’，主要从事中低端家具的生产和销售”“ 2000年和 2008年，在国内设立研发中心的基础上，日升公司又分别在 M国和欧洲设立了研发中心” “ 2009年 9月在国内建成了日升国际风尚馆”“ 2010年，开展酒店家具业务，并在 J国和 N国设立生产基地”“日升公司在国内 18个城市 23家门店销售产品”。

③战略联盟。“日升公司最初主要从事 OEM代工业务，为M国的客户FG公司贴牌生产家具配套及小巧家具组件”“日升公司在原有多个知名品牌的基础上，运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略，进一步巩固日升公司的OBM业务”。

（ 2）日升公司“从 OEM向 OBM升级”所显示的企业能力如下：

①研发能力。“公司先后实施四次跨国并购，获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及

制造能力等战略性资产，实现了从 OEM向 OBM的升级”“ 2000年和 2008年，在国内设立研发中心的基础上，日升公司又分别在 M国和欧洲设立了研发中心”。

②生产管理能力。“ 1996年在国内设立生产基地，建设了五个制造厂房”“公司业务扩展至餐厅及卧房家具，成为国内首家生产卧房家具的企业。 1998年，日升公司单月出货量从 100个货柜大幅提升至 300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大”。

③企业的营销能力。

a. 产品竞争能力。“ 1998年，日升公司单月出货量从 100个货柜大幅提升至 300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大”“四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含中低端、高端、顶级木制家具，以及沙发、酒店家具的组合；销售市场由 M国扩展到欧洲”。

b. 销售活动能力。“多年的国际化经验使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”“ 2008年日升公司在国内展会上全面亮相，展出专门针对国内市场开发的三大品牌——‘日升家居’‘日升家园’‘日升屋’。 2009年 9月在国内建成了日升国际风尚馆”“2009年、 2012年，先后推出特许品牌‘ PDH’和‘ PDK’； 2011年，推出青年家具品牌‘ SM’； 2012年， M国日升推出特许品牌‘ MH’； 2013年，推出特许品牌‘ WB’； 2014年，推出婴儿家具品牌‘ SB’”。

c. 市场决策能力。“公司在低附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性”“然而，日升公司在 M国自创品牌的成效并不显著。于是，公司先后实施四次跨国并购”“出于对国内市场潜力的判断，日升公司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场的同时，进军国内市场”。

④财务能力。“ 2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值从 2004年的 1.37亿美元跃升至 2005年的 3.69亿美元，增长 2.69倍。在强大的资金和产能支持下……”。

⑤组织管理能力。“公司先后实施四次跨国并购”“出于对国内市场潜力的判断，日升公司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场的同时，进军国内市场”“日升公司在原有多个知名品牌的基础上，运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略”“日升公司在国内 18个城市 23家门店销售产品”。