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2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》高分通关卷1

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问答题

某企业主要生产A、B 两种产品，近期拟投资建设生产C 产品的项目，其财务基准益率为10%。表22010年7－12 月X 产品的销售额

现代咨询方法与实务,高分通关卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》高分通关卷1

咨询公司工作过程中，甲咨询工程师提出如下观点：

（3）对C 产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测方法。

【问题】

1.用简单移动平均法预测2011 年前2 个月X 产品的市场销售额（n＝3）。

2.指出甲咨询工程师的各观点是否正确，并说明理由。

3.因果分析法包括哪些方法？

4.简述产品生命周期成长期的市场特点。

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正确答案：

本题解析：

1.用简单移动平均法预测2011年前2个月X产品的市场销售额（n＝3）。

2011年1月X产品的市场销售额

＝（200＋230＋270）/3

＝233万元。

2011年2月X产品的市场销售额

＝（230＋270＋233）/3

＝244万元。

2.甲咨询工程师的第三个观点：对C产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测方法。不正确。理由：定性预测方法不能对C产品进行短期市场预测，可以进行长期市场预测。

3.因果分析法包括回归分析法、消费系数法、弹性系数法、购买力估算法。

4.成长期阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高、产品质量提高、成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。

问答题

某建设项目，建筑工程费1000万元，安装工程费300万元，设备及工器具购置费2700万，工程建设其他费400万元，项目流动资金300万元。项目工程建设期为2年，工程费用分年使用比例为第一年40%，第二年60%，基本预备费费率为5%，建设期上涨指数4%。该项目的进口设备离岸价200万美元，国外海运费率为4%，海上运输保险费费率为0.1%；银行财务费费率为0.15%，外贸手续费费率为1%，关税税率为10%，进口环节增值税税率为13%，人民币外汇牌价为1美元=6.5元人民币，设备的国内运杂费费率为2.1%。

项目资金来源：建设期期初贷款1800万元，年利率为6%，每年计息一次，由自有资金按期支付利息，其余资金为自有资金。项目自有资金通过发行普通股的方式筹集，已知市场上发行的同期长期国债利率为4%，市场投资组合预期年收益率为10%，风险系数为1.1。

[1]、计算该项目工程的预备费。

[2]、计算进口设备的设备购置费。

[3]、计算项目的建设投资和建设期利息。

[4]、计算项目总投资及所需筹集的自有资金。

[5]、采用资本资产定价模型计算自有资金成本。除借款外，还有哪些债务资金筹集的方式？

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正确答案：

本题解析：

【1】 工程费用=1000+300+2700=4000（万元）

基本预备费=（4000+400）×5%=220（万元）

第一年涨价预备费=4000×40%×[（1+4%）1-1]=64（万元）

第二年涨价预备费=4000×60%×[（1+4%）2-1]=195.84（万元）

涨价预备费合计=64+195.84=259.84（万元）

【2】 进口设备离岸价=200×6.5=1300（万元）

国外运费=1300×4%=52（万元）

国外运输保险费= (1300+52)×0.1%=1.352（万元）

进口关税=(1300+52+1.352)×10%=135.335（万元）

进口环节增值税=(1300+52+1.352+135.335)×13%= 193.529 （万元）

外贸手续费=(1300+52+1.352)×1%=13.534（万元）

银行财务费=1300×0.15%=1.95（万元）

国内运杂费=1300×2.1%= 27.3（万元）

设备购置费=1300+52+1.352+135.335+193.529+13.534+1.95+27.3=1725（万元）

【正确答案】 建设投资=4000+400+220+259.84=4879.84（万元）

第一年建设期利息=1800×6%=108（万元）

第二年建设期利息=1800×6%=108（万元）

建设期利息=216（万元）

【3】 总投资=4879.84+216+300=5395.84（万元）

项目所需筹集的自有资金=5395.84-1800=3595.84（万元）

【4】 资本金成本=4%+1.1×（10%-4%）=10.6%

除了借款外，债务资金筹集方式还包括发行债券、融资租赁等。

问答题

甲公司拟投资某领域，委托乙咨询公司进行可行性研究，乙咨询公司规划了A、B两个项目，其中B项目又有B1、B2两个不同的建设方案。两个项目的建设期均为1年，生产期均为5年。在乙咨询公司组织的方案比选会议上，项目经理提出：对B项目的选址应考虑自然环境因素和交通运输因素，且需按表构建运营费用的比较内容

表1B项目与厂址比选相关的运营费用比较

现代咨询方法与实务,高分通关卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》高分通关卷1

设定财务基准收益率为10%，各项目现金流量见下表：

表2 各项目现金流量

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表3 复利系数表

现代咨询方法与实务,高分通关卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》高分通关卷1

(要求列出计算过程，计算结果保留两位小数。)

【问题】

1.除项目经理提出应考虑的两项因素外，B 项目选址还应该考虑哪些因素？

2.根据表1 列出B 项目厂址比选的相关运营费用的比较内容(用文字描述，不少于五项)。

3.采用差额净现值法，通过计算给出B 项目的推荐方案。

4.当甲公司的资金上限分别为6500 万元和8000 万元时，用净现值法给出推荐项目。

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正确答案：

本题解析：

1、除项目经理提出应考虑的两项因素外，B项目选址还应该考虑(1)市场因素。(2)劳动力因素。(3)社会和政策因素。(4)人文条件因素。(5)集聚因素(工业园区或工业集中区)。

2、厂址比选的相关运营费用的比较内容包括：原材料、燃料运输费、产品运输费、动力费、排污费和其他运营费用。

3、首先判断投资额小的B1方案是否可行：-5000/(1+10%)+1500(P/A，10%，5)/(1+10%)=623.82万元，B1方案可行。

使用增量净现值指标：△NPV=-(6000-5000)/(1+10%)+(1750-1500)(P/A，10%，5)/(1+10%)=-47.55万元，

所以B1方案优于B2方案，推荐B1方案。

4、A项目净现值=2000/(1+10%)+700(P/A，10%，5)/(1+10%)=594.15万元B1方案净现值=5000/(1+10%)+1500(P/A，10%，5)/(1+10%)=623.82万元

当甲公司的资金上限为6500万元时，推荐B1项目。当甲公司的资金上限为8000万元时，推荐A+B1项目。

问答题

甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务发展战略。2009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表3-1所示。

表3-12009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格和销量

现代咨询方法与实务,高分通关卷,2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》高分通关卷1

乙咨询公司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期发展趋势，为甲企业制定家电产品业务发展战略提供数据。具体做法是：(1)邀请15名技术专家召开一次座谈会；(2)在座谈会上，由专家填写个人意见；(3)整理汇总个人意见形成会记要及结论。

(要求列出计算过程，计算结果保留2位小数。)

【问题】

1、计算该品牌家电产品2015年、2016年的价格弹性系数。

2、如果甲企业决定在2017年将该品牌家电产品价格降至1650元/台，基于表3-1给出的2009年以来的数据，用价格弹性系数法预测2017年A地区该品牌家电产品的销量。

3、说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关系。

4、指出乙咨询公司在德尔菲法具体做法上的不妥之处，并给出正确做法。

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正确答案：

本题解析：

1、2015 年的价格弹性系数=购买量变化率／价格变化率=[(40.9-39.8)/39.8]/[(1750-1780)/1780]=-1.64。

2016 年的价格弹性系数=购买量变化率／价格变化率=[(42.6-40.9)/40.9]/[(1700-1750)/1750]=-1.45。

2、2017 年的价格弹性系数取2009～2016 年价格弹性系数的平均值，即2017 年的价格弹性系数=－(1.71＋1.81＋1.88＋1.38＋1.36＋1.64＋1.45)／7=－1.60。

价格弹性系数=购买量变化率／价格变化率

得：－1.60=购买量变化率／[(1650－1700)／1700]

则2017 年A 地区该品牌家电产品的销售量增长率=－1.60×(1650－1700)／1700=4.70％。

则2017 年A 地区该品牌家电产品的销售量=42.6×(1＋4.7％)=44.60 万台。

3、一般来说，价格弹性均为负数。这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。

4、不妥之处一：邀请15 名技术专家。

正确做法：专家组由技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等构成，数量一般为20 人左右。

不妥之处二：在座谈会上，由专家填写个人意见。

正确做法：组织调查实施。一般调查要经过2～3 轮。对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其对第一轮调查的结果提出进一步的意见，经工作组整理统计后，形成初步预测意见；如有必要再进行第三轮预测。

不妥之处三：整理汇总个人意见形成结论。

正确做法：将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。一般计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标后才能形成结论。

不妥之处四：德尔菲法的程序不完整。

正确做法：(1)建立预测工作组。(2)选择专家。(3)设计调查表。(4)组织调查实施。(5)汇总处理调查结果。

问答题

某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究。

(1)企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2-1。

表2-12012-2016年各类业务收入

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(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的营业数据见表2-2。

表2-22016年A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据

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(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该企业A业务增长率将会降低，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。

【问题】

1、根据表2-1说明该企业近五年经营状况。

2、根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。

3、根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略?说明理由。

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正确答案：

本题解析：

1、该企业近五年完成业务数量和合计业务收入均为增长趋势。其中，完成业务数量增长(518-346)/346×100%=49.71%，合计业务收入增长(7410-6300)/6300×100%=17.62%。合计业务收入增长率小于完成业务数量增长率，主要原因为业务收入最大的A业务(2012年占总业务收入的55.24%)收入呈现连续下降趋势，总下降比例为(3480-2664)/3480×100%=23.45%。B业务收入稳步增长(2960-1800)/1800×100%=64.44%，A业务收入稳步增长(1776-1020)/1020×100%=74.12%。

2、2016年A业务的相对市场份额为2664/5200=0.51，B业务的相对市场份额为2960/3500=0.85，C业务的相对市场份额为1776/1200=1.48。2016年A、B、C业务的区域市场需求增长率分别为3%、12%、15%。波士顿矩阵图如下：

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3、A业务适用撤退战略或稳定战略。A业务属于“瘦狗”业务，市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，可能处于成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以为继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。

C业务适用发展策略。C业务属于“明星”业务，市场相对占有率和行业增长率都较高，这类业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务，应追加投资、扩大业务。

问答题

为了给×公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司详细考察了近年来×公司所面临的外部环境因素，主要包括：

（1）中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，国际生产合作关系更加密切。

（2）法律体系日益健全和完善。

（3）生产技术不断更新。

（4）中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率。

（5）高等教育进入大众化阶段。

（6）银行存贷款利率上升。

（7）全社会的诚信观念进一步加强。

（8）《中华人民共和国专利法》颁布实施。

（9）风险投资资金来源多样化。

（10）新产品层出不穷，产品生命周期越来越短。

【问题】

1.利用PEST分析方法对×公司面临的外部环境因素进行归类。

2.层次分析法的基本步骤是什么？

3.现代工程咨询方法的特点有哪些？

4.网络信息挖掘具体步骤是什么

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正确答案：

本题解析：

1.PEST 分析是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出：

（1）政治环境方面：（2）、（8）；

（2）经济环境方面：（4）、（6）、（9）；

（3）社会环境方面：（1）、（5）、（7）；

（4）技术环境方面：（3）、（10）。

2.运用层次分析法大体上分成四个步骤：建立层次结构模型；构造比较判别矩阵；单准则下层次排序及其一致性检验；层次总排序及其一致性检验。

3.现代工程咨询方法的特点有：定性分析与定量分析，静态分析与动态分析，统计分析与预测分析。

4.网络信息挖掘具体步骤如下：(1)确立目标样本。(2)提取特征信息。(3)网络信息获取。(4)信息特征匹配。

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